與消費品牌不同,工業品牌面對的是企業客戶,工業品的營銷不在于吸引大眾的眼球,而在于行業內的口碑。消費品牌用情感與客戶溝通,工業品牌則用數據讓客戶信服。品質與特性是工業品牌所關注的焦點,實力與專業是工業品牌所表現的核心。從產品的展示,到企業資質的介紹,客戶了解得越透徹,對于銷售越有幫助。消費品牌講究設計的個性化,工業品牌則講究設計的專業化。
隨著中國的企業成長,越來越多的工業品牌意識到了網絡的重要性。專業的網站形象能令目標客戶信心倍增,人性化的功能實現網上的成功營銷。盡管如今多數的工業品網站形象仍然落后,但我們相信必將有更多的工業品牌閃耀星空。
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